符（fú）合公（gōng）众心理----广告招牌（pái）制作创意的关键

广告招牌制作是以人为（wéi）中心，围绕人、研究（jiū）人（rén）的一门学问。只有深（shēn）入人心，才能引起共鸣。

在广告制作理 论中，有著名的AIMDA模式，AIMDA是英文（wén）"Attention"（注意）、"Interest"（兴趣）、"Memory” （记忆）、“Desire”（欲望）和“Action”（行动）五个单词的（de）简写，其（qí）基本内容就是（shì）说，

招牌制作应该根据公众的心（xīn）理变化（huà）过程，分五步走（zǒu），

依次施加影响：

第一步通过招牌制作是引起（qǐ）公众注意，

第二步是培 养公众对门店的兴趣与好（hǎo）感，

第三步是使公众（zhòng）记住广告招牌，

第四步是引导顾客产生购买（mǎi）商品的 欲望，第五步是诱发顾客购买商品的消（xiāo）费行为。这（zhè）个公式说明，广（guǎng）告的宣传过程与接受过程，本 质上就（jiù）是广告主施加心理影响和（hé）顾客接受（shòu）心理影响的过程，只有具有心理震撼力和感（gǎn）染力（lì）的广告 宣传活动，才能触动公众心理，产生“引起注意一提起兴趣一培养好感一激发欲望一引发行动一 加深（shēn）印象”的功效。如果广告（gào）创意平淡（dàn）无奇，或者（zhě）脱离公众心理需求，广告招牌作品和宣传活动（dòng）缺乏（fá） 心理震撼力，是不可能有很好的宣传（chuán）功效的。

广告招牌制作创意强调富有感染（rǎn）力和心（xīn）理震撼力（lì），但并不（bú）是片面地追求“奇”、追求“怪”。创意的 新奇要以公众心理（lǐ）承受为依据，以公众心理需求为准则。过分离奇、荒（huāng）诞的创意，虽能给公众 以强烈刺激，一时引起（qǐ）公众的高度注意，但是并不能（néng）有效地对公众（zhòng）的兴趣心（xīn）理、记忆心理、欲 望心（xīn）理和消费决策心理产生（shēng）积极影响（xiǎng），甚至（zhì）还会（huì）给公众留（liú）下（xià）不（bú）良的（de）印象。我们所说的创意，并 不是脱离公众心理（lǐ）和民族文化背景（jǐng）的新（xīn）奇，新奇要合情合理、要符合我国国情、要符合我国公 众的接受心理。

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